Comment faire connaître votre propriété au marché

Si vous avez une propriété à Marbella et vous avez décidé que c’est le moment idéal pour le vendre ou pour rentabiliser votre investissement à travers les différentes modalités de location. Mais la question qui se pose est de savoir comment faire arriver la propriété pour atteindre les yeux des clients. Beaucoup de gens optent pour des annonces immobilières en ligne qui permettent au propriétaire de promouvoir directement leur propriété à travers eux, mais il est vrai qu’à la fin de la journée, ils sont surpeuplés par un grand nombre de propriétés périmées et des publicités. Pour cette raison, dans une ville comme Marbella avec des racines si importantes dans le marché de l’immobilier et une offre aussi variée, il est très important d’atteindre une bonne position auprès des clients. Et dans des marchés spécifiques est réalisé grâce à l’utilisation d’agences professionnelles dans le secteur. Aujourd’hui, chez Marbella Unique Properties, nous avons voulu mentionner deux aspects ou méthodes très importants en ce qui concerne la visualisation des propriétés et où nous nous concentrons sur nos clients avec des propriétés exclusives.

Je ne sais pas ce que c’est d’avoir une propriété en exclusive?

C’est une méthode de travail qui consiste à choisir une seule agence immobilière pour prendre en charge toutes les procédures pertinentes. Mais pas pour que ce soit le seul qui commercialise la maison sinon pour éviter au propriétaire de devoir gérer plusieurs agences pour chaque changement de prix, pour de nouvelles photos, pour gérer les visites, … De cette façon le propriétaire n’a qu’à interagir avec un agent immobilier, Marbella Unique Propriétés, qui vous représenteront. Chaque propriété a un client fait à sa mesure, peu importe si elle est située à Nueva Andalucia, Puerto Banus ou Marbella Est, il vous suffit de vous concentrer sur le bon client. Pour commencer à offrir votre propriété au portefeuille d’acheteurs / investisseurs avec lesquels nous travaillons depuis des années, mais aussi avec une sélection d’agences immobilières sur la Costa del Sol avec lesquelles nous avons une relation de collaboration étroite. Travailler avec notre agence sans un accord exclusif votre propriété aura déjà une grande visibilité dans notre portefeuille de clients et dans le réseau d’agences collaboratrices, mais en travailler en exclusivité et gagner du temps dans la gestion de plusieurs agences vous permettra d’atteindre un meilleur niveau de positionnement grâce à deux services ou techniques très importants sur le marché de l’immobilier: la photographie et l’utilisation des «portes ouvertes».

Un reportage photographique immobilier est plus qu’une succession d’images de pièces vides. Les appartements de Milla de Oro ou les mansions de Sierra Blanca ou La Zagaleta sont des représentations des gens qui les habitent. Pour les distinguer l’un de l’autre, il faut en souligner le plus caractéristique. Pour cette raison, l’agent en charge de prendre les images doit soigneusement planifier ce qu’ils veulent photographier de chaque propriété et qu’il est suffisamment représentatif pour le distinguer des milliers qui sont là-bas. En outre, la même salle peut être photographiée à partir de milliers d’avions avec des résultats très inégaux. C’est pourquoi dans chaque pièce nous nous demandons comment mettre en valeur le meilleur de cette pièce, et nous n’oublions jamais les environs, qui sont aussi un facteur déterminant dans chaque propriété. Récemment, certaines propriétés ont été en mesure de profiter de notre service ainsi que la photographie dans les urbanisations aussi exigées que la Sierra Blanca, Altos de Puente Romano ou des zones résidentielles telles que Marqués del Duero à San Pedro.

Le «Open-house» ou «puertas abietas» en espagnol, est une technique de marketing qui a été inventée aux États-Unis pour montrer une maison aux acheteurs potentiels. L’acheteur ne doit pas organiser n’importe quel type de rendez-vous ou de réservation avant de visiter la maison. La maison est ouverte au public pendant toute une journée, l’événement est publicisé et Marbella Unique Properties s’occupe de montrer la propriété au public tout au long de la journée et en veillant à ce que la propriété ne subisse aucun dommage ou détérioration. Il serait promu dans plusieurs calendriers, présentant la propriété aux agences collaboratrices, puis faisant la promotion d’une heure pour les clients. La journée parfaite est choisie, une invitation intensive est faite aux clients et aux acheteurs en utilisant des bulletins d’information et des appels téléphoniques, la maison est conditionnée pour l’événement, selon le style de propriété un service de restauration peut être utilisé … Sans oublier les techniques de marketing sensoriel par des stimuli visuels, olfactifs, auditifs et tactiles différents et complémentaires. La bonne luminosité de la propriété, l’odeur du pain frais ou du café, une température parfaite pendant les journées chaudes … Tout influence ce travail. Chez Marbella Unique Properties nous avons une équipe multilingue qui peut aider aux clients en espagnol, anglais, français, italien, allemand et russe. Pour que cette journée réussisse, vous devez faire en sorte que les personnes que vous visitez soient sensibilisées, soignées et informées. Le fait qu’un visiteur obtienne une bonne impression ne signifie pas qu’il achètera, mais il parlera très bien de la propriété.

Le système qui génère le plus de succès au moment de considérer la vente d’une propriété, selon nos plus de 15 ans d’expérience dans le secteur immobilier à Marbella et la Costa del Sol, est le partage exclusif. Alors n’hésitez pas à contacter Marbella Unique Properties si vous voulez que votre propriété soit dans les yeux de tous les clients possibles.