Cómo dar a conocer su propiedad al mercado

Tiene una propiedad en Marbella, y ha decidido que es el momento perfecto para venderla o para rentabilizar su inversión a través de las diferentes modalidades de alquiler. Pero la pregunta que surge es cómo conseguir que la propiedad llegue a los ojos de los clientes. Mucha gente opta por portales de anuncios inmobiliarios online que permiten al propietario directamente promover su propiedad a través de ellos, si bien siendo cierto que al final del día están masificados por un montón de propiedades y anuncios desactualizados. Por ello en una ciudad como Marbella con un arraigo tan importante del mercado inmobiliario y una oferta tan variada conseguir un buen posicionamiento ante los clientes es muy importante. Y en los mercados específicos se consigue a través del uso de agencias profesionalizadas en el sector. Hoy en Marbella Unique Properties queríamos mencionar dos aspectos o métodos muy importantes a la hora de visibilizar propiedades y en los que nos enfocamos con nuestros clientes con propiedades en exclusiva.

¿No sabe qué es tener una propiedad en exclusiva?

Es un método de trabajo que consiste en elegir a una única inmobiliaria para que se encargue de todas las gestiones pertinentes. Pero no para que sea la única que comercialice la vivienda si no para evitar al propietario tener que gestionar varias agencias  para cada cambio de precio, para fotos nuevas, para gestionar visitas,… De esta forma el propietario sólo tiene que interactuar con una inmobiliaria como Marbella Unique Properties que le representará. Toda propiedad tiene un cliente hecho a su medida, da igual si está ubicada en Nueva Andalucía, Puerto Banús o Marbella Este, sólo hay que enfocarla al cliente correcto. Para comenzar a ofrecer su propiedad a la cartera de clientes compradores/inversores con los que llevamos trabajando desde hace años, pero además con una selección de agencias inmobiliarias en la Costa del Sol con las que tenemos una estrecha relación colaborativa. Trabajando con nuestra agencia sin acuerdo exclusivo su propiedad ya obtendrá una amplia visibilidad en nuestra cartera de clientes y en la red de agencias colaboradoras, pero trabajando en exclusividad además del ahorro de tiempo en gestionar varias agencias se conseguirá un mejor nivel de posicionamiento gracias a dos servicios o técnicas muy importantes en el mercado inmobiliario: La fotografía y el uso del ‘open-house’.

Un reportaje fotográfico inmobiliario es algo más que una sucesión de imágenes de estancias vacías. Los apartamentos de Milla de Oro o las mansiones de Sierra Blanca y La Zagaleta, son representaciones de las personas que las habitan. Para distinguir unas de otras, debemos destacar lo más característico de ellas. Por eso, el agente encargado de tomar las imágenes debe planificar con cuidado qué quiere fotografiar de cada inmueble y que sea lo suficientemente representativo como para distinguirlo de los miles que hay ahí fuera. Además una misma estancia se puede fotografiar desde miles de planos con resultados muy desiguales. Por eso en cada habitación nos preguntamos  ¿cómo puedo destacar lo mejor de esta habitación?, y no olvidamos nunca el entorno, que resulta también un factor determinante en cada propiedad. Recientemente algunas propiedades han podido disfrutar de nuestro servicio plus de fotografía en urbanizaciones tan demandadas como Sierra Blanca, Altos de Puente Romano o zonas residenciales como Marqués del Duero en San Pedro.

El ‘Open-house’ o ‘puertas abiertas’ en español, es una técnica de marketing que se inventó en Estados Unidos para enseñar una vivienda a los posibles compradores. El comprador no tiene que concertar ningún tipo de cita previa o reserva para visitar la vivienda. La vivienda se abre al público durante todo un día, se publicita el evento y Marbella Unique Properties se ocupa de mostrar la propiedad al público durante toda la jornada y de ocuparse de que la propiedad no sufre ningún tipo de daño o de deterioro. Se promocionaría en varios horarios, presentando la propiedad a las agencias colaboradoras, y luego promoviendo una hora para clientes. Se escoge el día perfecto, se hace una intensiva invitación a clientes y compradores usando newsletters y llamadas telefónicas, se acondiciona la casa para el evento, dependiendo del estilo de propiedad se puede usar un servicio de catering… Sin olvidar las técnicas de marketing sensorial a través de diferentes y complementarios estímulos visuales, olfativos, auditivos y táctiles. La luminosidad adecuada para la propiedad, el olor a pan recién hecho o a café, una perfecta temperatura en días calurosos… Todo influye en este trabajo. En Marbella Unique Properties contamos directamente con un equipo multilingüe que puede atender a los clientes en español, inglés, francés, italiano, alemán y ruso. Para que esta jornada tenga éxito, tienes que conseguir que las personas que visitan se sientan, atendidas e informadas. Que un visitante se lleve una buena impresión, no quiere decir que comprará, pero sí que hablará muy bien de la propiedad.

El sistema que más éxito genera a la hora de considerar vender una propiedad, según nuestros más de 15 años de experiencia en el sector inmobiliario en Marbella y la Costa del Sol, es el de exclusiva compartida. Así que no duden en contactar con Marbella Unique Properties si quieren que su propiedad esté ante los ojos de todos los clientes posibles.